近日，以“客戶為中心 砥礪創(chuàng)新高”為主題的2021年東風柳汽商用車營銷年中會舉行，標志著東風柳汽商用車向全年10萬臺營銷目標奮進的號角正式吹響。
回望2021上半年，在極為激烈的市場競爭中，東風柳汽再次創(chuàng)下歷史新高，商用車累計銷售突破6萬輛，同比增長43.6%！大客戶銷量持續(xù)提升，行業(yè)TOP客戶持續(xù)增購。
在第五屆67品牌客戶日活動上，乘龍全新技術(shù)生態(tài)品牌正式發(fā)布，技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟、國六3.0產(chǎn)品、乘龍房車、無人駕駛概念車等一系列嶄新的技術(shù)與理念也競相登場；技術(shù)層面的創(chuàng)新與突破，讓乘龍實現(xiàn)從提供產(chǎn)品到提供綜合物流運營解決方案的升級，從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人、關(guān)注客戶的轉(zhuǎn)變。
2021年上半年乘龍再創(chuàng)佳績，在已經(jīng)到來的下半年，乘龍直面市場挑戰(zhàn)，秉持“以客戶為中心”理念，持續(xù)為客戶提供更多更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，吹響10萬臺營銷目標的沖鋒號！聚焦下半年工作重點，乘龍將持續(xù)發(fā)力，加速推進節(jié)奏！
產(chǎn)品方面，下半年全國范圍實施重型柴油車國六排放標準，乘龍已做足準備，自2018年乘龍品牌就獲得了國內(nèi)首個國六排放認證，三年來東風柳汽圍繞著客戶需求，深化“創(chuàng)科技、領(lǐng)高效、享信賴”的品牌價值，持續(xù)對國六產(chǎn)品進行優(yōu)化升級。經(jīng)歷兩次迭代、300多項技術(shù)升級，在油品適應(yīng)性、油耗、尿素消耗以及產(chǎn)品可靠性上進一步優(yōu)化，乘龍國六油車產(chǎn)品全面進入國六3.0時代，產(chǎn)品成熟可靠、品質(zhì)無憂。
市場突破方面，突出重點、補齊短板、夯實基礎(chǔ)，全面提升區(qū)域市場銷量。細分市場方面，聚焦主流市場，蓄勢聚力，搶抓下半年機會市場或熱點市場。區(qū)域市場方面，聚焦主流市場，蓄勢聚力，搶抓下半年機會市場或熱點市場。金融賦能，擴大經(jīng)銷伙伴資金杠桿、放大資金規(guī)模，補充有競爭力的消貸產(chǎn)品促進客戶成交，助力市場突破。
渠道管理方面，因商用車細分市場多元化、專業(yè)化特征，客戶分布廣、扎根深，區(qū)縣市場空間巨大（TIV占比85%），二網(wǎng)大有可為，充分發(fā)揮二級網(wǎng)絡(luò)在終端縣域市場的覆蓋度及穿透力，實現(xiàn)細分市場的有效覆蓋，助力提升終端銷量。
營銷能力提升方面，以客戶為中心，滿足客戶需求、增強客戶粘性，提升營銷能力，加快營銷轉(zhuǎn)型。提升新市場開拓能力，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。提升客戶增值服務(wù)能力，提升客戶體驗，增強客戶粘性，數(shù)字化營銷能力，打通線上線下，形成O2O營銷閉環(huán)。
上半年成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商等合作伙伴的通力合作。會議現(xiàn)場，東風柳汽對做出卓越貢獻的合作伙伴，包括上半年銷量最高的銷售顧問、表現(xiàn)最好的明星二網(wǎng)、完成目標且增幅最高的經(jīng)銷商給予隆重表彰，并對下半年與合作伙伴的續(xù)創(chuàng)共贏展開了美好期望。
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